开诊所必备！医疗器械增购 10 个避坑指南

编者按：所以希望先于的医院，卫生保健刀枪节省运输成本是绕不过的话题。但一想到节省运输成本，不少同道总会头疼不已。不谙买到诱因，也不谙写出书判技巧，不够担心会被客户忽悠。

今天玉兰妹妹请来 Flytech CEO 俞敏敏，为大家引述卫生保健刀枪买到常见 10 大壁上，并个人详尽的避壁上简要。

1.刀枪节省运输成本壁上之一：节省运输成本价位极低

节省运输成本价位极低，这在普通小的医院的节省运输成本中是经常会牵涉到的。

有的的医院在初期节省运输成本询价时未尽早告诉是民营医院，结果导致制造厂商按公立医院的价位报价。后来即使知道是民营医院，价位有降至但幅度肯定是均受冲击的。所以在询价时，一定要最先于始就告诉是民营医院节省运输成本。

另外，尽力去找洛河的的销售诱因，因为他们的进价极低。尤其是大电源，价位等于差异就会很大。像 DR 或 B 超机，不同的诱因节省运输成本，成交价相差 3～5 万是很也就是说的。而且，越大是洛河的诱因，跟制造厂商间的关系就越大好，保修解决方案也会越大悦。

2.刀枪节省运输成本壁上二：超范围非法用作刀枪

超经营方式范围经营方式，指客户的卫生保健经营方式证件的经营方式范围那时候，未其的销售的卫生保健刀枪的归类范围。对客户来说，这是非法的销售；对的医院来说，是非法用作。这种可能会是必须避免的。

或许一般也就是说可能会下，客户是不必尽早超范围经营方式的，因为如果超范围经营方式是要违者罚款，且明知的会被责令停业。而且按指导规范，的医院的节省运输成本数学老师在索证时会好好严苛的能力也审定，不必浮现超范围经营方式的可能会。

但在单单的医院节省运输成本中，还是有挺多未严苛执行索证的能力也审定流程。其原因有两个：1）不知道能力也需要审定的确切原因和审定方法；2）未严苛执行能力也审定。

提议一定要详细洞察和严苛执行审定能力也，这样药监局在通报时才不必浮现问题

3.刀枪节省运输成本壁上三：卫生保健刀枪注册证不及格

卫生保健刀枪注册证是卫生保健刀枪的，经营方式未赢得及格卫生保健刀枪注册证的第二类、第三类卫生保健刀枪，明知的是要无故营业执照的，所以的医院用作的每个卫生保健刀枪其产品必须确保有及格的卫生保健刀枪注册证。

卫生保健电源的注册证审定相对于简单，只要在节省运输成本时注册证这两项即可。

一般可能会下，制造厂商对自己的其产品的注册证有严苛的管理制度，的医院和客户也有相应的软件工程好好有效期限提醒等。

卫生保健刀枪注册证须在为 5 年。须在迟于需要延续注册的，应当在须在迟于 6 个月前所向原注册政府部门提出延续注册的申请

4.刀枪节省运输成本壁上四： 配置按制造厂商SP

如果未特殊要求，制造厂商的一台皆是按SP下线。所以在节省运输成本中，跟客户写出书的一定得是的医院单单临床系统设计所需要的配置，而不是制造厂商的SP。

而且配置必须要跟临床系统设计的功能性紧密结合，在写出书置于解决方案时，尽力多花点一段时间好好好单单系统设计更好性洞察。

5.刀枪节省运输成本壁上五：忽略的其产品和耗材价位

有些卫生保健电源是有易耗的其产品和配套耗材的。在节省运输成本写出书判时，切记绝不只写出书了主机价位，漏写出书了的其产品和耗材价位。因为如果等主机装机后，再写出书的其产品和耗材价位，则换成了单独；也节省运输成本，肯定没有有写出书到最差的价位。

耗材是需要日常持续供应的，漏写出书的几率较少，但易耗的其产品或有用作寿命要不够改的的其产品，则浮现漏写出书的百分比是较极低的。比如像无线 DR 的电池组、B 超机的探头，都是属于有用作寿命的要不够改的的其产品，必须在节省运输成本写出书判时就写出书好价位，并且载入买断。

6.刀枪节省运输成本壁上之六：不洞察投放财政政策

很多耗材和阴离子的配套用作的一台，制造厂商都是有免费投放财政政策的，但有时客户不必尽早告诉，仅仅把电源的销售给的医院。

所以在节省运输成本写出书判时，要尽早去洞察免费投放财政政策，根据耗材和阴离子的用作量写出书个更好的财政政策。

7.刀枪节省运输成本壁上七：重价位不重配套服务

有一些的医院节省运输成本数学老师，很会写出书判压价。但仍要要确实结合品牌性能和世界市场客户服务等因素去写出书判。要不送给不更好的一台，带来不够大的运输成本节省，而且给临床指导带来很多麻烦。

8.刀枪节省运输成本壁上八：没有控制好下线一段时间

下线一段时间虽然是小确实，但若未控制好，也会给的医院带来很烦。

尤其是从新先于办的的医院，仍要有预留所需的柔性一段时间，要不就不必冲击了的医院的也就是说先于业运行。

当然，电源才对到也不好，尤其是一些大型电源，对置于内部空间要求较极低，搬运静止也都相对于繁复。有家医院，有个大型电源，因为一些连系每一集的偏差，提前所到了，医院的装配场地还没有完全准备好，所以没有有置于在医院，被逼临时再去找金融服务仓库置于。或许这中间上升了很多指导量， 大家应该想象获取，那天的单单可能会是几方的好几个相关执法人员好好了很多连系相互合作，当天还是未把解决方案达成明确，第二天才把一台顺利改投放到金融服务仓库。

9.刀枪节省运输成本壁上九：耗材买到；也单独

耗材尽力绝不浮现单独；也节省运输成本，如果勉强单独；也节省运输成本，仍要和客户书面定下好节省运输成本一段时间要求等，确保不能断货，同时，也尽力落实好适配的其产品或其他解决解决方案。这种可能会一般是高值的进口耗材。

10.刀枪节省运输成本壁上十：节省运输成本买断旧版本不明确

有遇到这种可能会，有个的医院节省运输成本了一台一台，货款了事了 1 个月了，一台还未到。客户拖延时间说，还得等 2 个月才会下线。双方对下线一段时间有较大分歧，连系得很不愉快，的医院很心灰意冷，偷看买断的下线条款，竟然写出的是「款到后下线」，的医院就勉强才会了。

所以，提议节省运输成本的买断C#用作的医院自己的C#，而且电源和耗材C#要分先于。下线一段时间、售后等重要条款都必须在买断那时候定下清楚。

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